بررسی عوامل موثر برگرایش مردم به طرح جدیدبیمه های universal life درتهران

در کشور ما از سالها پیش انواع بیمه های زندگی ارائه می شد لکن استقبال مردم از این بیمه ها بسیار پایین بود.در چند سال اخیر طرح جدیدی از بیمه های زندگی با الگو برداری از بیمه نامه ای به نام universal life insurance که شرکتهای بیمه در دنیا به خصوص کشورهای غربی عرضه می کنند،ارائه گردیده است. با ارائه این بیمه نامه درایران،فروش آن در سالهای اخیر رشد قابل توجهی داشته است لکن هنوز میزان استقبال ازاین بیمه نامه در کشور ما به نسبت میانگین جهانی بسیار پایین می باشد. پس از حدود سه سال بررسی محقق در زمینه آسیب شناسی فروش بیمه های زندگی درکشوروبه خصوص درموردمشکلات فروش طرح جدید بیمه هایuniversal life و همچنین با استفاده از نظریات نخبگان و صاحبنظران صنعت بیمه،دراین تحقیق سه مورداز مهمترین عوامل مرتبط با گرایش مردم به طرح جدیدبیمه های universal life درایران مطرح شدندکه عبارتند از "ملموس بودن خدمات universal life insurance " ، "تعلق گرفتن مزایای universal life insurance دریک بازه زمانی کوتاه تر" و "ضریب اطمینان مردم به ثبات اوضاع سیاسی - اقتصادی کشوردرآینده" . ارتباط این سه عامل با گرایش مردم به universal life insurance به عنوان سه فرضیه این تحقیق در نظر گرفته شد و درمجموع این سه عامل به ده شاخص طبقه بندی شدند و هر کدام از این ده شاخص به صورت یک سوال از پرسشنامه تحقیق مطرح گردیدند. در این تحقیق علاوه بر استفاده از روشهای کتابخانه ای و پرسشنامه ، از مصاحبه نیز به شکلی موثر در گردآوری اطلاعات استفاده شده است. جامعه آماری در قسمت پرسشنامه 12000 نفر از بیمه گذاران universal life insurance از شرکت بیمه پارسیان درتهران می باشند. با استفاده از آزمون آماری کای دو (2?) و نرم افزارspss هر سه فرضیه تحقیق تایید گردید و توسط آزمون فریدمن friedman)) فرضیه ها و همچنین شاخصهای هر فرضیه به ترتیب اهمیت، رتبه بندی شدند. در نهایت شانزده پیشنهاد برای بهبود وضعیت گرایش مردم به طرح جدید بیمه های universal life ارائه گردید.